金华丰顺科线缆科技有限公司

有人问起，2012年太阳能行业会怎样?我不想给予过分伤心的字眼。一句话，零售市场铁定将继续萎缩，家电下乡政策临近尾声，能效标识或将实施，产业存在不小变数。我们可抓住的是什么呢?有分析称，类似1000套安居保障房等市政工程项目将现巨大商机。

企业又会是怎样?这是非常头疼的问题，尽管我十分不愿意提及“洗牌”、“淘汰”的说法，但在大势所趋面前，有几个“不愿意”能达成所愿呢?个人认为，行业必定会洗牌，但一般有正规生产厂房、营销团队、有操作思路的大批企业，依然会有曲折性增长。

多年的经验让我有所领悟：了解企业，跑年会，年会就是镜子，既可照见你的前身，也可反观你的后世，人如是，企业如是。

每年的11-12月份被内定为跑年会的日子，今年许是有点懒了，对比09年6天赶10场的频次来讲，差距不是那么一点点。从11月12日起，我有选择性地分别参加了辉煌、四季沐歌、太阳雨、华扬、桐乡国际新能源市场、苏州新亚等企业年会，当然也有些因为时间的缘故未能参加。一个感觉，有些淡，也有些新奇在里头。

开与不开，口袋说了算

不完全调查，截止目前，2011年已开过年会的企业有16家，分别为江苏片区的辉煌、四季沐歌、太阳雨、华扬、日利达、元升，浙江片区的高得乐、斯帝特，北京片区的雨昕阳光、阳光世佳，山东片区的力诺瑞特、豪客、沐阳、福德，桑乐，安徽片区的扬子。就笔者的了解，在这15家中，除了太阳雨、四季沐歌、辉煌、华扬等为数不多的企业开的全国性年会外，不少企业开的区域性年会或者是分区域开年会，皇明、桑夏、清华阳光、天普、同济阳光、美大、荣事达、贝斯特、太阳宝等企业或将不开年会，或时间未定。

据业内人士分析，年会如一面镜子，开与不开，声势浩大地开还是小区域性开，一方面跟公司2012年的战略决策(区域重点突破)有关，另一方面也反应了行业整体发展态势及各企业的经营状况。比如浙江、安徽片区的企业受2011年市场经营状况不良影响，大多数企业要么转向房地产、集成吊顶等产业，重心有所偏移，要么终端市场销售不得力，开年会效果甚微，权衡后最终放弃年会。也有分析说，由于部分企业，早早通过频繁的区域招商会、季节性的促销定货会而提前稀释了经销商的备货、销货能力，而导致了企业在预测年会定货量时信心不足而放弃。

其实，据笔者的了解分析，通常企业办年会有两个显而易见的目的：一是年度总结兼经销商颁奖，意在鼓舞士气，二是新政策颁布、新产品介绍，意在经销商订货。正如，一年一度的新年春节，也是一大盛事，于情于理，都很正常，而且非常有必要。一方面我们借助年会给本年度的市场做总结，分析优势与不足，该奖的奖，该惩的惩，该推而广之的就推而广之，该摒弃的就摒弃，所有优胜劣汰，对渠道的梳理和市场经验的总结均可通过年会做醍醐灌顶的工作。而另一方面，也可通过对来年趋势的预测以及发布企业的应对战略决策(通常是渠道政策和产品支持、企业营销支持等)敦促经销商提前订货、备货。

于是，普遍观点认为，要看一个企业本年度的成绩可观不可观，明年戏好唱不好唱，都得看年会，一是看年会公布的增长率数据，二是看年会实际的订货金额。说到这一点，笔者深有同感，与往年参加的企业年会(或通过企业官方年会报道信息)所能获取的信息资料对比，除却了太阳雨、四季沐歌等少数企业依然公开增长率之外，大多企业都未曾言及，这里头或许有些不好看，也未可知。当然依据2011年行业协会公开的15%的增长率(尽管绝大多数人不太认可)来看，低于或略高于该数据，都不太好看，或者干脆不说，这也是一种策略。

当然开年会，是劳心又劳力的事情，对于企业而言更是。通常一个比较有规模的企业，类似太阳雨、四季沐歌等召开人数达3000多的年会，光筹备就得数月，这的确不简单。因此鉴于2011年行业的整体经营状况不佳，不开年会或缩小年会规格(如改区域年会)是可以理解的，至少可以省了一些启动资金。

但笔者依然认可年会如镜之说，尽管有些残酷。

一些可圈可点的事儿

尽管或因时间问题，或不曾被邀请，或因懒的缘故……或有更多的原因，2011年度就快接近尾声了，截止目前，笔者亲临的年会仅6-7家。不过透过这6-7家的年会，笔者还是有几点亲历感受和直接了解到的一些可圈可点的信息依然可以拿出来与读者分享。

辉煌：微电影新奇营销

11月12-13日，“绿色创赢•辉煌世界”2011年度全国年会暨辉煌绿色创赢全球战略发布大会在其总部江苏淮安召开，这是太阳能行业2011年度召开的第一场年会，因此甚为关注。该场年会有几个看点：

一、辉煌环戊烷发泡技术及主打高端市场的防垢太阳能新品正式亮相，突出了辉煌的环保理念;二、巧借“那一夜，辉煌”行业首部微电影放映，辉煌将着力打造网络、电子商务时代的前瞻品牌和领军品牌，开创3.0时代的营销先河;三、2012年辉煌公司将启动“辉煌家•暖”的战略，并通过营销“双轮驱动”的战术创新赢利模式，同时推出强商计划，重点扶持潜力经销商的增长;四、“辉煌能人网校”正式开训，意味着辉煌对经销商、员工、人才的培训已经正式提到了日程上来。

此次辉煌年会在时间上占了先机，逾1000人及1.06亿的订货额让行业的第一场年会蔚为可观。

四季沐歌：笑傲江湖意在争锋

11月18-19日，“汇聚力量争锋2012”四季沐歌2012年度全国优秀经销商会议在连云港盛大召开。连续4年，笔者一场不落地参加了四季沐歌的年会，可以说每年四季沐歌都能带给笔者很享受的一些事儿。今年，笔者早早就将“规格最高”的桂冠给了四季沐歌，这是有说法的。

其一，与会人数超3000人，濮存昕亲临“飞天之夜”晚会主持，韩国明星到场献艺，激情且不失庄重。其二，四季沐歌总裁李骏玩穿越，一曲笑傲江湖尽显“汇聚力量，争锋2012”之豪气;其三，四季沐歌“微能技术升级战略”发布及四季沐歌“国家认定企业技术中心”揭牌，2012年四季沐歌将突出“技术、营销比翼齐飞”的发展战略;其四，首次设立千万大商奖，共有6名经销商赢得此殊荣，同时有12名经销商通过“我要上北大”赢得了去北大深造的机会……

总之，四季沐歌这场年会给笔者的感觉就是充满豪侠之气，这许是2012年四季沐歌争霸擂鼓之音!

太阳雨：激情成就传奇

2011年11月24日，来自全国31个省市、自治区及海外共3000余名太阳雨优秀经销商代表、太阳雨供应商代表，以及太阳雨业务精英共同见证“聚势合力成就传奇——太阳雨太阳能2012年优秀经销商年会”盛况。在笔者看来，太阳雨的年会是不能错过的，每每我们都能感受到的一种是激情，一种是感恩，一种是梦想。

一、现场非常动感的3000余人的集体热身舞，风趣的二人转及冯巩专程制作相声作品《走进太阳雨》到场提前贺岁，让与会人员身上暖洋洋;二、感恩节意在感恩，太阳雨针对企业内部员工、经销商、供应商整个太阳雨大家庭相关成员全面启动“太阳雨家基金”援助计划，“人才与恩情”在太阳雨被无限放大;三、太阳雨太阳能技术研究院成立仪式暨太阳雨技术升级战略发布仪式，意味着太阳雨将技术升级提高至战略层面;四、15名太阳雨经销商荣获千万大商奖，标志着太阳雨县级市场开始全面迈入千万级的新时代，其中山东曹县太阳雨代理商石兴居更是通过2年半的时间就成功超越1000万，让行业成就创业之传奇。

同样是一句话，献给太阳雨以及读者朋友：太阳雨，能圆梦，也能成就你的传奇!

华扬：新LOGO启动新征程

2011年11月29日—30日，以“20年真科技硬品质”为主题的江苏华扬2011年度全国优秀经销商大会在扬州召开，共逾600余人出席了此次年会。华扬的这场年会给笔者的最大感触是，这个具有20年行业历史的企业在尝试着一些改变，一些象征着新的生命力的东西在悄然萌芽。

一、华扬新LOGO发布，意味着华扬将整合内外资源，打破现状，实现跨越式发展，力求打造出一个国际化的知名企业;二、江苏华扬与湖北华扬正式合并，真正实现“1+1>2”，聚合之力将考验并推动新华扬的再次腾飞;三、华扬推出“蓝圭承压一体机”、“双胆不结垢太阳能”太阳能新品，以20年真科技推动整个行业的技术升级……

对于重新调整后的华扬，笔者只有一句话——改变，将使你更具活力!

国际新能源市场开业：打开外贸的一条畅通之路

11月26日，对桐乡国际新能源市场乃至整个新能源行业的发展来说都是具有里程碑意义的一天，“国际新能源市场拓展研讨会暨揭幕式”在桐乡国际新能源市场内隆重召开，这意味着桐乡国际新能源市场的正式开业暨全球新能源产品第一电子商务平台www.hiinem.com正式上线。

从现场了解的情况来看，有几点是值得我们关注的：一、桐乡国际新能源市场的定位有三点，即为进驻企业开拓代理商，在工程市场、国际贸易市场上为企业进行重点推广;二、品类非常齐全，涉及到太阳能热水器、各类配件设备、热泵、光电、光伏产品，LED灯具等等，既是一个大的产品展示中心，也是一个具有潜力的交易平台;三、太阳能企业积极参与，四季沐歌、清华阳光、海尔、辉煌、日利达、元升、华帝等几十个行业知名品牌均已入驻，人气不错;四、后期该市场将推出一系列的活动，积极给入驻企业介绍国际贸易市场的一些政策走向、开展一些贸易促进交流会，学术交流会等等，确能受益!

启动必将成功，一个统一有效的推广平台，应当被我们所重视。

镜子的道理

由于上文罗列的这16场企业年会，笔者大多没有亲历现场，因此并不能谈及些真切的感受，在此不作详细表述，见谅!另苏州新亚年会重在制冷及热泵产业，与本文所侧重太阳能热利用有所不同，亦不做过多表述，其报道可详见“家电市场网”。现在笔者要说的是，不管企业开不开年会，我们必须要深刻理解镜子的道理及其带来的深远影响。

所谓镜子，就是还原或真实显现你的本来模样。对于一些关注年会的经销商和媒体朋友来说，通常会有这种论断——“企业开不开年会，很大程度上意味着这个企业行不行”，尽管笔者不太认可这种观点，但是我们反过来也可对这种论断加以分析，如果“你行”，为何不开年会呢?

有人曾这么定义年会，企业是一个大家庭，年会是家人的团圆，可以想见年会的重要意义。所以，尽管你有千万条理由，可以省略年会，但只要有一条理由存在，本人还是认为，年会断然不可不开。它是企业的一个信号。

一言以蔽之，年会如镜，镜如年会，可观旧貌，亦可赏新颜，企业须慎重待之。